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巖棉板
讓消費者對四川巖棉板品牌產生認同感是關鍵
作者:中天正通 ?? 發布于2015-06-24 ??
國人買東西,一般都會“砍價“,不砍價似乎覺得虧了。尤其是像外墻巖棉板這種大件家居用品,價格本來就不便宜,砍價是必然的。但是,面對各種促銷、打折,消費者更摸不著頭腦了,因為大家都在懷疑這里面的價格水分。因此,很多消費者呼吁價格透明,但是對于外墻巖棉板產品而言,“統一定價”確實有點難。
 
消費者表示:高價、低價買入都不放心
走進家居賣場,打折促銷的廣告隨處可見,在部分消費者看來,“賣場里面的外墻巖棉板產品怎么可能不打折,同一家賣場,有好幾家的外墻巖棉板,款式、材質都差不多,有的價格都能打到6折。”的確,外墻巖棉板等家居產品不是快消品,很多人都是難得才買一次,尤其是當消費者面對數量眾多的外墻巖棉板品牌的時候,很少有上架能夠堅持統一定價、不打折扣的原則。
與此同時,消費者也產生了猜疑:看上去外觀幾乎一致的東西,價格、折扣怎么能夠相差那么多?商家打折、不打折都有理由,消費者買高價、買低價都不放心。外墻巖棉板產品到底是統一定價,還是隨行就市,根據市場定價,爭執雙方看上去都各有理由。
 
經銷商對于“統一定價”的看法
“即使是連鎖賣場,在不同的城市,租金水平往往也是相差很大,從最低的月租金不足100元/平方米,到400元/平方米甚至更高都有,同樣一款產品,在這樣的市場環境下,要實現價格全國統一,幾乎不可能。”一經銷商如是說。
在這位經銷商看來,現在市場上真正實行全國統一價的企業,多數都是以下兩種模式:第一種,就是企業直營,各地門店采用分公司經營的方式,這樣在產品價格方面能夠實行有效的管理;第二種,就是產品差異化,即根據區域市場的不同,投放不同的產品系列。而在保持外墻巖棉板代理銷售制的前提下,如果企業真想要實施全國統一價,且無產品限制,那么最好的方法就是出臺相應的返點補貼制度,根據相關的指標對各個地區進行劃分,每年根據每個地方的銷售情況進行返點貼現,這樣經銷商才有可能遵循統一的價格制度。
 
讓消費者對四川巖棉板品牌產生認同感是關鍵
如今,有的消費者在穿著消費上頗“講究”——這主要指其在品牌購買技巧上,例如,“ZARA要等產品幾折的時候買,HM要等幾折的時候才能買,優衣庫新品出來后等多長時間買合適,至于海瀾之家基本不打折,看到合適的就可以買了”。從這種消費心理可以發現,原來消費者不是擔心打折,只要消費者徹底了解了這個品牌的運作細節后,購買行為就變得簡單了。
反觀外墻巖棉板行業,企業或許可以套用一下,外墻巖棉板品牌可以統一定價,可以折扣,也可以區域補貼,但是前提是消費者認同了這個品牌,了解了其公之于眾的銷售規律,不然的話,消費者永遠都會擔心自己是否被“宰了一刀”。
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