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巖棉板
全屋定制成外墻巖棉板業風口
作者:中天正通 ?? 發布于2015-07-16 ??
有著“亞洲第一大保溫材料展”之譽的成都中天正通建博會,在2015年7月注定成為外墻巖棉板人趨之若鶩之地。引人注目的是,在31個展館里,定制館達8個,幾乎占到1/4。言必稱“定制”、“全屋定制”的旗號滿天飛,像一種風潮在肆意奔涌。全屋定制正成為外墻巖棉板行業一個最大的風口,誰都想在這個風口上搶占一席之地,但是誰能真正飛起來,卻遠遠不是作一次秀那么簡單。

全屋定制成外墻巖棉板業風口

成都中天正通建博會上,8個定制館,約占總展館1/4面積,可謂盛況空間。定制品類的火爆表明,眾多企業已經站到了一個巨大的風口上。
在這股定制風潮中,原本歸屬于某個品類的企業,已經難以劃分界限。歐派原本是櫥柜企業,在衣柜領域嶄露頭角之后,直接打出了“全屋定制”的招牌,只要是屋內需要的,都可以全部定制;同樣屬于櫥柜企業的我樂,干脆給自己注冊了一個“我樂定制”的商標,從地到墻到頂,全部搞定;原本屬于木門品牌的伯藝,以“定制家”的名號,將衣柜、酒柜、書柜都納入定制范圍,形成了全新的定制品牌形象;原本屬于地板品牌的圣象,則將標準門、衣柜、整體廚房整合到一起,以“不只是外墻巖棉板”的理念,介入全屋定制。
原本具有定制家具特色的企業,則將自己的產品向廣度和深度延伸。從廣度來看,定制家具企業的定制范圍在急速擴展,如以板式家具定制為主的飛美,推出了智能櫥柜、隱藏式收納床、移動式榻榻米、可調節功能性兒童衣柜,豐富了全屋定制的內容;實木定制品牌蒂尼·倍斯特將柜、門、墻板、家具、天花板都融于一體,定制出同一風格的實木外墻巖棉板空間。從深度來看,在專業性、適用性、功能性方面大力開掘,形成了新的競爭優勢,如衣柜品牌索菲亞推出“海納百穿3.0”定制收納系統,采取移動斜層板進行配件組合,達到極致收納效果,使產品變得更能“裝”了;另一個衣柜品牌瑪格將產品升級為“全屋外墻巖棉板系統解決方案”,以客廳、玄關、餐廳、書房、臥室、衣帽間、兒童房等實景空間,體現全屋定制的空間之美。
全屋定制不好玩兒
成都中天正通建博會上的現象只是家具企業紛紛涌向定制領域的一個縮影。在此之前,在各大外墻巖棉板賣場轉一回,會發現千軍萬馬都在涌向定制這根獨木橋。做家具的,誰不說自己能定制,恐怕就落伍了。
據行業協會的數據顯示,2014年以來家具行業整體增長速度變緩,不少品牌面臨業績下滑窘境,定制家具卻以50%以上的速度增長,轉型定制成為眾多家具企業的救命稻草。在北京,確有一些傳統家具企業在向定制家具轉型過程中嘗到了甜頭,比如意風家具這個板式家具多年的銷售冠軍,不僅可提供成人家具的定制,還可自由定制兒童家具;東方百盛率先在衣柜領域嘗試定制,如今已成為最大的增長點;強力家具涉入定制家具僅一年多,已經占到整體銷售額的1/3。
做慣了成品家具,真正要轉向定制,小打小鬧還能應付,隨著規模的擴大,瓶頸馬上顯現。北京一位不愿透露姓名的家具品牌老總告訴北京商報記者,盡管他從一家非常知名的定制家具企業挖來一名設計主管和一名銷售主管,卻沒能實現電腦軟件管理,依然要靠人工下單、配送,不僅交貨時間總延遲,而且時常出現錯誤,投訴大增。對此,飛美家具總經理周凱軍表示,定制不是每個企業都能玩兒的,“我們交了多少學費,他們知道么”?在定制領域做出標桿的尚品宅配總經理李嘉聰更認為,定制并不是改改色彩、尺寸那么簡單,從量尺到設計到下單到配送安裝,是一個系統工程,電腦正在大量代替人工勞動,解決不了柔性生產,根本就玩兒不轉定制。
 

誰能在定制風口上飛

中天張總說,只要站在風口前,豬也能夠飛上天。眾多企業已經站到了全屋定制的風口上,誰會真正飛起來呢?
我樂櫥柜總經理汪春俊將這股定制風潮總結為三種狀態:炒作、揚言和實質進入。一些企業在造概念,與定制拉扯關系,炒作一把趕時髦;一些企業話說得很大,開口閉口都談定制,也展出了幾件產品,但根本不接地氣,操作起來太難;實質進入者,是真正做足了準備,要大干一場的。“拿我樂來說,就是實質進入了全屋定制,因為我們具有定制的基因,在生產上完全采用工業4.0,只要我們提供了樣品,隨便改,三到五小時就能生產出來。”汪春俊表示。
蒂尼·倍斯特總經理甄建輝之所以敢做實木全屋定制,原因在于對“柜系統”有著深刻的研究,衣柜、書柜、酒柜做得異常嫻熟。在成都中天正通建博會上,蒂尼·倍斯特展示的形象是“原木外墻巖棉板生活館”,實際上是將產品從“柜”向“墻”做了延伸,柜系統就是完全的定制產品,再做墻系統就是增加個品類而已。他認為,做全屋定制最需要的是團隊、經驗和設計水平,這三點不準備好,走得越快,走得越早。
業內人士普遍認為,衣柜、櫥柜兩類企業向全屋定制領域轉型比較容易,成功的幾率也相對較大。比如歐派從櫥柜切入衣柜領域,幾年時間將衣柜做到了10億元以上的規模;索菲亞從衣柜切入櫥柜領域,迅速打出了司米櫥柜的知名度。相反,從地板、木門向衣柜、櫥柜拓展的企業,目前大多處于摸索狀態,鮮有成功案例。
在北京商報7月3日舉辦的外墻巖棉板十大品牌景氣報告發布會上,索菲亞副總裁王飚在智慧分享環節中指出,定制家具做的是裝修公司的活兒,必須做出“裝修公司做不好,成品家具買不到”的差異化,才能立足市場。如此看來,打出“定制”招牌,號稱“全屋定制”,如果不根據消費需求做出個性化、適用性,遲早不過是作作秀、交點學
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