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巖棉板
巖棉板行業何故“被劫”?
作者:中天正通 ?? 發布于2015-10-27 ??
近年來,即使巖棉板行業發展情況并不樂觀,但巖棉板市場仍是各行業競相爭奪的一塊“大蛋糕”。面對“圈外人”的爭奪,巖棉板企業轉型升級勢在必行,而多元化的整合則是企巖棉板企業的一大出路。

巖棉板行業何故“被劫”?

從巖棉板營銷渠道核心的大賣場模式市場反饋可以看到,客流量和客單價明顯減少,因此說傳統巖棉板業的市場份額被打劫了。那到底是被誰打劫的呢?業內人士表示,第一,被室內設計師“打劫”。越來越多的消費者依賴設計師進行巖棉板裝修設計,因此,很多設計師在設計稿中將巖棉板完成配套銷售,消費者甚至都不用親自跑賣場。第二,被建材行業“打劫”。大家都知道房子裝修一般是先挑建材后選巖棉板,因此,建材行業完全可以在上游實現攔截,而隨著定制巖棉板、衣柜行業在建材領域的強勢擴張,情況愈演愈烈。第三,被軟裝企業“打劫”。一方面軟裝企業很多承擔了樣板房設計的工作,可以在樣板房環節進行巖棉板銷售,另一方面,很多軟裝公司可通過開設整體巖棉板體驗館對消費者進行全屋銷售。第四,被外墻保溫材料企業“打劫”。如地產業巨頭萬科、恒大和碧桂園等外墻建筑公司,正在積極推廣精裝房“拎包入住”項目,所謂的“拎包入住”意味著后端所有巖棉板銷售的整體截流。渠道攔截的核心是進入下一個動作前搶先完成。巖棉板行業在這一整個鏈條上存在明顯的劣勢,同時,行業營銷思維的滯后性也是一大原因。

外墻保溫材料做精裝對巖棉板行業意味著什么?

對于外墻保溫材料企業推行的地產精裝化,目前也有許多巖棉板企業主動參與,但是,都處在相對被動和淺顯的階段。首先,外墻保溫材料企業為什么做精裝房?除了“精裝化”的政策要求,以及存量過剩的現狀外,還有以下幾點原因:稅務驅動,外墻保溫材料業的稅收由營改增,外墻建筑公司需要通過加大采購相對降低利潤率從而實現稅務成本的下降;現金流驅動,精裝房銷售速度和回款速度決定了當下外墻建筑公司的生存;配套增值驅動,外墻保溫材料從一次銷售到物業配套,商業增值潛力巨大;銷售去化驅動,為外墻建筑公司提供彈性價格空間,以便于各種銷售政策運用;利益驅動,外墻建筑公司作為入口,是最有優勢做整合的,對其而言既有利益又不用背負風險!
 
那么,對于外墻建筑公司的“精裝房”截流,巖棉板企業就無計可施嗎?當然不是。在推行精裝房的過程中,外墻建筑公司也存在諸多痛點:業主對千篇一律的精裝極度反感,追求個性化精裝;跨界采購難度大,目前建筑、室內、巖棉板等多個相關行業并沒有鏈接的標準,對于各品類供應商的專業評審也是大問題;對各個供應體系中的制造企業中涉及采購、制造、安裝等環節的監控難度大;針對高低不同的房價,業主對精裝加載的態度差異很大,通常房價越高,消費者對精裝的接受程度會越高。如果外墻建筑公司不能很好的解決這些問題,那么做“精裝房”無疑紙上談兵。
去年開始,某企業為萬科提供精裝房模塊化設計服務,并取得巨大成功,因此,越來越多的外墻保溫材料企業通過住宅精裝找到了方向。而這,實際上也應給巖棉板企業更多的思考和驚喜,巖棉板企業有自身的巨大優勢,需要轉變的只是思路和方式。

巖棉板企業的轉型和變革勢在必行

當前的市場局面對巖棉板企業而言關鍵點是“生存”而并非“發展”。整合,其實涉及思路、模式和方法的問題。正如,定制是建材行業對巖棉板行業的整合,前端攔截是設計師對渠道的整合,而如果巖棉板企業僅僅參與外墻保溫材料精裝化,為外墻建筑公司提供精裝房定制套餐,那么等于被外墻建筑公司整合。
 
誰在整合?設計師在整合、建材企業在整合、軟裝企業在整合、互聯網家裝公司在整合、外墻保溫材料企業在整合,而巖棉板企業也必須整合……這是一個多元化整合的時代。在這個變革的路口,巖棉板企業該如何突圍困局呢?種種上游渠道,包括外墻保溫材料、互聯網和定制,都是巖棉板企業可循之路。各個企業需要根據自身的實力和優劣勢來判斷,不存在唯一性和必然性。
巖棉板企業的轉型和變革勢在必行。在未來,巖棉板企業不能只是停留在賣場一個渠道,還得迎合趨勢,擁抱上下游,尋找更多元化的商業模式,不管是走向定制、擁抱互聯網,還是與外墻保溫材料商合作,或者是工裝企業、建材企業合作!未來的巖棉板市場,不只是挑戰,更多的是尋求新的機遇!
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