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巖棉板
2015保溫材料行業三大營銷方式
作者:中天正通 ?? 發布于2015-12-11 ??
歲月如梭,又到了各行各業做年終總結的時刻。就保溫材料行業2015年的營銷方式來看,主要分為三種:情感營銷、借勢營銷以及潮流營銷。這些營銷方式在一定程度上提升了企業的銷售業績,但是只是短期的。對于巖棉板企業來說,若想取得長足的進步,需將目光瞄向長期業績。
 
2015 保溫材料行業三大營銷方式
據觀察,2015巖棉板等保溫材料企業營銷不外乎分為三類:情感營銷、借勢營銷、潮流營銷。情感營銷可謂是巖棉板企業最適合的也是最容易的營銷方式,巖棉板企業可以很好地運用巖棉板行業的本質特點,結合“家”的特有屬性,大打感情牌。借勢營銷,顧名思義,就是借助當下最熱話題以及事件,進行針對性的營銷,今年最為火熱的當屬于圍繞“優衣庫試衣間”所進行的借勢營銷。至于潮流營銷,也就是結合如今的互聯網+,用最潮的玩法與用戶互動,達到所要達到的效果。紅星美凱龍的微信朋友圈的亮相揭開了保溫材料行業微信營銷首秀,這也是保溫材料行業越來越時尚的一個信號。
 
不過,在業內人士看來,這些營銷方式雖有看點,但難言創新。因為跨越行業的界限,這種營銷在家電、服裝、電商等行業已經屢見不鮮。如三星手機、京東等的營銷手段,堪稱高峰,成熟而成體系,保溫材料行業的這些營銷放在這樣的營銷體系中顯得弱勢很多。不過站在保溫材料行業的角度看,意義還是比較深遠的,它從一方面透露出如今的保溫材料行業的變革正在悄然進行,這只是一個入口,誰能夠從最后的出口光明地走出來,將是最后的勝者。
 
瞄準長期業績才是王道
無論上述哪種營銷方式,最終都要落實到銷售業績上。作為一個志在品牌建設的巖棉板企業,銷售業績既要看短期業績,又要兼顧長期業績。有業內人士坦言,以前和保溫材料企業說規劃,真談不上,因為以前只做生產,哪來的規劃可言。而現在面對整個行業的規范化、升級化變革,傳統的保溫材料企業不得不進行升級改造。這種改造是由內而外的,一方面在生產上,要不斷完善硬件設施,更新設備,提高生產能力。另一方面就是在軟實力的塑造上,針對公司的規劃,做有針對性的營銷創新,是著重品牌和文化的塑造,同時還要結合贏利進行促銷,每個企業對每個行動的長短期目標都要心中有數,并一以貫之地堅持。
 
事實上,面對不佳的經濟大環境,其實我國巖棉板行業總體還是處在上升階段,只是面對越來越多的競爭者,對于巖棉板企業個體來說,利益肯定會出現下滑或者虧損,這是每個行業發展的必然結果。因此,在營銷角度上,巖棉板企業需牢記自己的本分,企業發展到今天,比拼的是實力而不是投機取巧,任何的營銷創新不但要爭取眼前利益,更要把眼光放的遠一點,兼顧長期利益。
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