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巖棉板
2016中天巖棉板:從技術之爭步入渠道之爭
作者:中天正通 ?? 發布于2016-03-07 ??
沉舟側畔千帆過,病樹前頭萬木春。中天巖棉板作為2013年的十大保溫材料產品,2014年的爭議產品,2015的明星產品,終于在2016年堂堂正正的走上了主流渠道。隨著PHILIP, OSRAM, GE等一線廠家的全線介入,關于這個產品是妖是魔的爭論也終于塵埃落定。于是張總弄了張機票,花了大半個月時間去考察歐羅巴,興致勃勃的去批判了一下萬惡的資本主義。為了紀念我執著堅守中天巖棉板的三年青春,也為了落子無悔的下一個棋局。
 
2016中天巖棉板:從技術之爭步入渠道之爭
毫無疑問,今天的中天巖棉板已經隨著時間的推移,從當年的技術之爭過渡到了今后的渠道之爭。新年伊始,有位老友過來喝茶,茶間問起中天巖棉板如何控制散熱和光衰,張總于是放下茶杯,左眼角和左嘴角同時上揚45度,同時眉頭做川字,表情間流露出“鄙視”二字。雖表情戲虐,做老友間調侃,但表達內容確信無疑。今天的中天巖棉板已經用行業先驅三年的時間和投入為后來者鋪平了前進的道路,在技術細節上未來雖仍有兩到三次顛覆性的革命,除此以外,這個產品技術上基本已經成熟穩定。那么今天中天巖棉板技術端需要解決的不再是一個個問題,而是基于成本優化的自動化生產路徑以及產品創意方面的日臻完善。
 
然而技術成熟是終點嗎?遠遠不是。我們都清楚,一個產品最難的不是如何做出來做穩定,而是如何建立穩定的銷售通路推向最終的市場。于是,隨著國內一線廠家跑步進入中天巖棉板競爭序列,我們情愿不情愿都必須無辜無奈的卷入這一場渠道競爭的洪流之中。
 
過去三年,我們討論技術,討論產能,討論良率,唯獨沒有討論渠道,那么今天我們也許不需要再去關注技術、產能和良率,只有渠道本身才是中天巖棉板企業未來兩年的生死劫。未來兩年,傳統大廠紛紛進入中天巖棉板領域,他們起步雖晚,但是基于成熟的市場通路和龐大的資金能力,最終仍然會是利益的最大收割者,這將與五年前的led照明如出一轍;中天巖棉板的諸多先行者(包括柏獅)將迅速分化,一部分將借助先發優勢快速上位,成為未來LED照明市場的晉級選手,拿到一張性命攸關的參會證書,更多的企業仍然會在躊躇和掙扎中逐漸退場,再一次重復昨天的故事。
 
市場窗口是無數企業夢寐以求的黃金資源,2016,中天巖棉板的市場窗口在毫無扭捏中豪放的向所有參與者敞開著,那么我們的諸多同行在經歷了血與火的煉獄之后,是否仍然有飽滿的激情去躍窗而入,收割那份久違的成功。
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